厦门市经济管理咨询协会第五届第二次理事会暨

“新媒体 新营销 新突破”2019年度海峡两岸青年读书分享会

　　4月28日，厦门市经济管理咨询协会第五届第二次理事会暨“新媒体 新营销 新突破”2019年海峡两岸青年读书分享会活动在厦门跨境电商产业园成功举办。理事会成员共同阅读学习，交流分享，在每一次的碰撞中，读出新的思维，悟出新的力量。

观看《流量池》读书视频

　　理事会成员共同观看了《流量池》读书视频，视频中以瑞幸咖啡为案例，详细讲述了流量池的概念，讲解了如何强化品牌符号以裂变营销的技巧。强调要以存量找增量，要品效合一，要提高流量品质，流量爆发要抓住“轻快爆”的特点，实现“小活动，大传播”的效果。提炼了品牌营销、裂变营销、社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销及跨界营销这7种十分有效的工具，并分析了一些好的BD案例，供读者借鉴学习。

郭佳斌咨询师领读《流量池》

　　厦门南天竺管理咨询有限公司郭佳斌咨询师进行领读，为理事会成员们梳理知识要点。过去人们一直都是使用流量思维，也就是关注流量获取和流量变现，而“流量池”思维则是在流量思维的基础上关注流量的运营、流量的存续以及对流量的深度挖掘，利用现有流量去获取更多的流量，强调数据监测的重要性。另外，郭咨询师以“书中大部分案例都是消费级产品，那么对于2B的产品要如何运用‘流量池’思维”这一问题为切入点，引发成员们思考。

中场休息时间各组成员热烈讨论

各组代表读书分享与互动

　　在读书分享与互动环节，各组代表结合自身企业和现实案例分享了对于《流量池》读书视频的感悟。就裂变的重要性、投资回报、增值服务、存量与增量、强化定位以及引爆流量等方面进行了分析与讨论，特邀嘉宾博格（中国）管理咨询有限公司郑甫弘董事长、厦门南天竺管理咨询有限公司王于蓝董事长、厦门大界营销策划有限公司张浩武总经理针对成员们提出的相关问题作出了解答。

沈冰洪副会长讲解新媒体营销

　　樊登读书漳州分会沈冰洪副会长在讲解新媒体营销的过程中表示，任何成功的营销事件，都是一场复杂事件。他以樊登读书在423世界阅读日活动中通过新媒体营销在三天内成功获得100万新用户为例，详细讲述了其营销过程，主要有四个阶段即造势蓄水、搅动流量池、爆发期以及返场。沈冰洪总结说“樊登读书成功的秘诀不在流量为王、不在渠道为王，而在内容为王”。

王于蓝董事长进行读书分享交流

　　厦门南天竺管理咨询有限公司王于蓝董事长从“致力于企业内控体系建设、通过经营流量池获取价值增量和流量池思维模式在咨询中的实践”三个方面进行了分享。王于蓝表示，咨询的使命是无论线上或线下，经营好业务流各关键节点的有效存量，以提升能效、人效、坪效，进而提升其核心竞争力，在行业中脱颖而出，获取裂变式增量引发颠覆性增长。详细解读了如何通过裂变营销、整合营销、事件营销、服务营销、捆绑营销、差异化营销和体验营销来经营现有客户存量。

张浩武总经理进行读书分享交流

　　厦门大界营销策划有限公司张浩武总经理以其为“取舍”生活用纸所做的成功营销为案例，详细讲述了大界为“取舍”进行营销策划已经活动落地的过程以及过程中每个环节的目的和意义。张浩武总结出营销策划四大要点，一是提炼独家优势，有效卖点才叫卖点，怎么演绎很重要；二是有温度的品牌形象与故事，故事要真实，要利用情景式的品牌传播；三是精准引爆震源人群，要影响关键性人群，找到关键性场所，洞察来自深入的消费者研究；四是量身定制的裂变互动，裂变是互联网传播的关键，话题、玩法、入口决定了裂变的效果。

组织参观厦门跨境电商产业园

　　本次理事会是厦门市管理咨询协会在服务会员工作方面进行内容丰富性与趣味性的一次尝试，活动内容理论与实例并重，干货满满，到场成员纷纷表达对本次活动的好评。

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